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互联网还有蓝海市场吗?
作者:佚名 [ 2016-05-27 11:47:11 ]
【互联网三大杀手锏】

    互联网商业经济,多数人认为是草根经济。因为草根群体庞大,基数大,从而形成规模的市场效应。互联网的三大杀手锏:解决信息不对称、缩短沟通距离、去中心化,挑战着传统商业世界的规则,也改变了人们的多种生活方式。

                     


【高端市场 VS 草根市场】
     当大多数人都在不断跟风做服务于草根的O2O、P2P、众筹,意图抢占一片市场份额时,却忽略了互联网高端群体这一片蓝海市场。

                             


【市场竞争】
    市场竞争,拼的是策略、执行和资源。
    互联网市场的竞争,是残酷的“只有第一,没有第二”的竞争,看看现在的搜索引擎市场格局、电商市场格局、即时通讯市场格局就可见一斑。你玩的是单品,但BAT玩的是生态。

    我们与其使蛮力不如用巧劲。换一种思路,挖掘当前互联网潜藏的另一片高端蓝海市场。

                           


【互联网高端市场的四大基础】
•规律趋势
    随着时间的推移,80后和90后的年龄逐步迈向成熟,阅历的沉淀以及经济的夯实,他们也将逐步厌倦缺少内涵的事物。这也就是为什么现在大部分70后对朋友圈文章的评价是:缺乏深度。
另一方面,市场在发展的初期,对新产品的要求总是粗放的,当发展到一定阶段,自然会对产品提出更高要求—谁能捷足先登,谁就能抢先占领利润可观的高端市场。

                                   

•口碑效应
    实际上,互联网的获客成本已经非常高,特别是移动端碎片化的入口和PC端流量的垄断。如若在互联网先聚集共同价值观的部分人形成圈层社群,利用好线下提供卓越的体验,高端圈子的形成将大大降低后续的营销成本,借助优秀的口碑传播,品牌效应一蹴而就。
•群体需求
    高端群体往往追求更富深度以及能彰显自我的事物,大众化以及普遍性的事物根本无法打动他们。
这群人有一个共同特征,就是追求精致和小众。在物欲丰富的年代,他们对精神上的追求是需要被满足的。另外,引导他们找到共同价值观的人群,并形成社群圈子,该圈子的价值也将不可估量,进而形成商业壁垒。
•差异竞争
    第三方支付工具及互联网金融的飞速发展说明了:目前中国网民对互联网的安全感和信任度正在不断提高!今天,国家呼吁“大众创业,万众创新”,各路资本狂捧互联网,但由于追求市场份额及创业者的年龄特点,大量涌现的是仍然是面对大众的商业模式,基于高端客户的商业模式却屈指可数。
    其实,无论谁想要满足市场的全部群体都是不可能的,特别是在这个个性化需求又追求极致的年代。如果能满足高端群体的需求,拥有高层次粉丝群,无疑意味着拥有一个金矿。
    我想,开拓互联网市场不能仅把眼光停留在关注草根群体,高端客户的圈层市场将是一片蓝海。中国改革开放30年,在突飞猛进的经济腾飞过程,成功人群的增加也促成各种高端圈子的形成。现在虚拟的互联网市场中,道理亦如此,因为市场背后的核心都是:人。
    当你还在绞尽脑汁,拼命烧钱和BAT争夺草根客户市场的同时,何不停下来,换个角度,思考如何开拓互联网的高端蓝海市场?
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